Descriere

Faptul ca viata social-economica si politica contemporana a devenit din ce in
ce mai complexa, fapt oglindit si in intensificarea fara precedent a participarii
statelor lumii la schimburile comerciale internationale impune intensificarea
preocuparilor la nivel mondial pentru asigurarea prin dialog si conlucrare, prin
negociere, a unui context propice de desfasurare, atat a relatiilor economice dintre
state, cat si a celor dintre organizatiile economice prezente pe piata internationala,
pe baza unor principii corecte si echitabile.

Desi au fost utilizate din vechi timpuri, negocierile s-au impus ca modalitate
adecvata si eficienta de solutionare a problemelor ce apar la nivel international
intre parteneri (tari sau firme), mai ales in epoca moderna. Astazi, procesul de
negociere a devenit unul dintre cele mai pretioase atribute ale civilizatiei
contemporane si a capatat o importanta deosebita, in ultimul sfert de secol, in
toate domeniile vietii internationale, in mod special in schimburile comerciale
internationale.

Negocierea este o activitate des intalnita in practica, astfel incat se considera,
adesea, in mod eronat, ca reprezinta o capacitate fireasca a fiintei umane, nefiind
supusa niciunei bariere de competenta, producandu-se in mod natural si aparand
ca o consecinta nemijlocita a relatiilor ce se stabilesc intre persoane. In realitate,
in conditiile competitiei acerbe si a conflictelor de interese ce se manifesta tot mai
pregnant pe piata mondiala, apare, din ce in ce mai clar, necesitatea, chiar
obligativitatea ca, la nivel international, in activitatea de negociere sa fie implicate
persoane competente si instruite, care au abilitati si cunostinte teoretice si practice
in domeniu, persoane care pot sa transforme negocierea intr-un factor de succes in
afaceri, prin faptul ca o practica de o maniera profesionista.

Pregatirea profesionala in domeniu, incepand chiar de pe bancile facultatii,
devine cu atat mai necesara, cu cat, la nivel international, negocierile au devenit
tot mai subtile, mai sofisticate si mai complicate, utilizand o gama enorma de
strategii, tehnici si tactici.

Plecand de la aceasta necesitatea obiectiva, cartea Rolul negocierii in afacerile internationale isi propune sa prezinte o serie de aspecte teoretice si practice privind negocierea comerciala
internationala. Pornind de la conceptul de negociere, se abordeaza, gradual, scopul
si modul de pregatire si desfasurare a negocierilor comerciale internationale,
strategiile, tehnicile si tacticile utilizate in negocierile comerciale internationale,
ca si modalitatile si stilurile cel mai frecvent utilizate pe plan international. De
asemenea, sunt abordate aspectele esentiale legate de particularitatile procesului
de negociere in context intercultural si multicultural.