Descriere

Complexitatea deosebita a vietii social-economice si politice
contemporane, faptul ca participarea la schimburile comerciale internationale a
devenit, astazi, o cerinta indispensabila a progresului economic al fiecarui stat in
parte se reflecta si in intensificarea preocuparilor pentru asigurarea prin dialog si
conlucrare, prin negociere, a unui cadru cat mai adecvat de desfasurare pe baza
unor principii corecte si echitabile a relatiilor dintre state, precum si a celor dintre
organizatiile economice care activeaza pe plan mondial.

Desi au fost folosite din vechi timpuri, negocierile s-au consacrat ca modalitate
adecvata si eficienta de rezolvare a problemelor ce apar pe plan international intre
parteneri (tari sau firme), mai ales in epoca moderna. Negocierea s-a impus ca unul
dintre cele mai pretioase atribute ale civilizatiei contemporane si a capatat o
importanta deosebita, in ultimul sfert de secol, in toate domeniile vietii
internationale, in mod special in schimburile comerciale internationale.

Plecand de la aceasta necesitatea obiectiva, cartea de fata isi propune sa
prezinte o serie de aspecte teoretice si practice privind negocierea comerciala
internationala. Pornindu-se de la bazele conceptuale ale procesului, se abordeaza,
gradual, scopul si modul de pregatire si desfasurare a negocierilor comerciale
internationale, strategiile, tehnicile si tacticile utilizate in negocierile comerciale
internationale, ca si modalitatile si stilurile cel mai frecvent utilizate pe plan
international. De asemenea, sunt abordate aspectele esentiale legate de
particularitatile procesului de negociere in context intercultural si multicultural.